IT-Dienstleistungen
Italien
Ein IT-Dienstleistungsunternehmen generiert 150 Leads durch datengestützte Akquise.
Enrico Degrassi
CEO und Mitbegründer
„Seit Ende 2022 unterstützt uns Spark Up dabei, die ersten Schritte unseres Verkaufsprozesses zu rationalisieren und uns Zugang zu neuen Branchen und Entscheidungsträgern zu verschaffen, die IKON bisher nicht kannte.“
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Why Spark Up?
Ende 2022 war Ikon auf der Suche nach einem Partner, der das Unternehmen dabei unterstützen konnte, seine Wachstumsziele zu erreichen.
01
Abhängigkeit von Mundpropaganda
In der Vergangenheit ist IKON durch die Bereitstellung außergewöhnlicher Dienstleistungen für eine kleine Anzahl von Kunden gewachsen. Diese wurden extrem loyal, blieben über Jahre hinweg und verwiesen andere Unternehmen aus ihrem Netzwerk an Enrico.
02
Mangel an Ressourcen und Automatisierungsmöglichkeiten
Aufgrund des beträchtlichen Wachstums musste IKON seinen Lead-Generierungsprozess strukturieren und weitere Automatisierungsmöglichkeiten schaffen.
03
Zielsetzung: Wachstum außerhalb des lokalen Marktes
Um zu wachsen, wollte das Team auch Kontakte zu potenziellen Kunden außerhalb seiner Heimatregionen Friaul-Julisch Venetien und Venetien knüpfen und auf internationale Märkte expandieren, zu denen es bisher nur wenige Verbindungen gab..
04
Testimonial
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More about the client
IKON ist ein 1997 gegründetes IT-Dienstleistungs- und Entwicklungsunternehmen. Es hat sich auf die Entwicklung von Web- und Mobilanwendungen für große Unternehmen und Omnichannel-Einzelhändler spezialisiert. In seiner „Digital Farm“ entwickelt IKON innovative Lösungen für seine Kunden, die auf Technologien wie Augmented Reality, Virtual Reality und dem Internet der Dinge basieren.
ICP
Regions
Industries
Persona
Roadblocks & Solutions
Im Laufe von eineinhalb Jahren musste das Team einige Herausforderungen bewältigen.
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Die Notwendigkeit, über den lokalen Markt hinaus zu expandieren: Wir standen vor der Herausforderung, unsere Präsenz in Italien auszubauen und neue Branchen zu erschließen. Da wir zunächst nur auf unseren lokalen Markt abzielten, haben wir ihn erweitert. Das führte zu einem großen Erfolg und machte uns bewusst, dass unsere Lösungen ein breiteres Publikum ansprechen.
Der italienische Markt ist zu klein: Um dieses Problem zu lösen und dennoch innerhalb unseres ICP zu bleiben, begannen wir, mit neuen Ländern und Teilindustrien in ganz Europa zu experimentieren. Da wir in Italien sehr erfolgreich waren, entwickelten wir eine spezielle Kampagne für Museen in Westeuropa, die uns neue Möglichkeiten und Kooperationen eröffnete.
Benefits
